琴行要想更好的發展掌握以下三大方麵 現階段的藝術訓練商場炙手可熱，家長越來越重視孩子的歸納素質和藝術素質。究竟，家長最情願也最舍得投資的就是孩子的未來。而樂器商場還處在不斷擴張的狀況，這關於廣闊琴行來說，是稀少難得的時機。假如琴行在這個大環境下還留不住老學員、也招引不了新顧客，歸根結底，還是自己的戰術呈現了問題，無法應對一日千裏的商場環境。假如你的琴行也麵臨營業額停滯不前、老學員不再續費、宣揚廣告作用欠安等一係列紮手問題，該怎麽進行出售團隊和開展方式的調整呢?

　　一.合理組成與管理營銷團隊

　　琴行的出售、招生等運營事務都離不開營銷團隊。團隊建造的第一要務就是招對人。團隊成員要懂出售、懂交流技巧，可以在了解產品後很快對營銷產品稱心如意。

　　其次，琴行應留意每一位新成員的入職訓練，以保證琴行的價值觀和運營理念可以被認同和承受。

　　而且，合理的薪酬激勵體係也十分重要，除了基本工資外，還應建立完好的關鍵績效方針查核體係，鼓舞成員間的事務競賽。如此以往，無論是前期以到訪為方針還是後期以成交為方針，都可以使用該體係來影響團隊成員，營建“能者多得，勞者多得”的競賽空氣。

　　此外，出售人員和訓練教師各自分工明確是大多數琴行的做法。其實，將出售團隊融入到教師集體，更有助於激起他們的潛力。也就是說同一個人可以一起擔任教育和出售的兩個功能。

　　有了教育的閱曆，做出售就會加深對琴行項目的理解，更能準確洞察家長和客戶的心思，很容易以誠心感動他們。

　　二.擬定可操作開展規劃

　　詳細可行的方案是琴行未來作業的準繩。琴行可以依據不同的時刻節點來擬定未來的作業方案，比方依據開學日、寒暑假等時刻點區分出招生的淡旺季，然後再細化作業，將前期準備作業做到位。這不僅可以培養團隊執行力，也能讓琴行作業做到有的放矢，不慌不亂。

　　當然，琴行也可以依據本身狀況擬定不同的方案。例如，以資金為主線：明確列出上一年收益中的哪些部分用於廣告、哪些部分又用於員工福利等;以人員為主線：在不同的階段，出售人員和訓練教師的責任改變，也就是說什麽時候教師可以涉獵商場推廣，協助琴行招生等。

　　總歸，方案的方式多種多樣，琴行可以挑選一種方式，也可以挑選多種，隻需保證方案合理可行，琴行可以做出相應行動即可。

　　三.留存與開展新老客戶

　　是否能留住顧客還要看琴行能否做到顧客所想、供給顧客所需。這是整條營銷鏈上最簡略也是最重要的環節。盡管不同的顧客需求不同，但每個年齡段的孩子所麵臨的問題卻總是大同小異，因而處理好家長的共性問題，讓他們看到琴行的專業與支付，就能起到事半功倍的作用。

　　假如琴行教師很了解不同孩子的愛好喜愛，以及在樂器學習過程中所呈現的常見問題，就很容易調集家長的積極性。這種反應更新了家長對孩子教育問題的知道，贏得了家長的認同感，那麽家長會非常願意孩子在這裏學習。

　　究竟，占領商場、擴展品牌影響力等琴行所尋求的方針，都是以產品和教育效勞作為基礎的。

　　琴行終究能否經得住時刻的檢測，還是要看琴行能否為客戶供給高品質的產品和高質量的教育效勞。